欢迎浏览合创科技官方网站

网站地图  |   快速报名   |  收藏本站

当前位置:首页 » 合创资讯 » 如何根据不同的用户需求状态投放SEM关键词?

如何根据不同的用户需求状态投放SEM关键词?

文章出处:合创科技 人气:588 发表时间:2019-03-07 15:50:54
湖北网络营销外包哪家公司好?合创科技是中国第一家致力于为传统企业提供互联网时代转型的知识服务提供商和技术服务商。其创始团队在过去的十多年时间里服务并影响了中国超过了3200家企业。

SEM推广中,从开始的选词、筛词、分组到后期的质量度优化,关键词数据分析,可以看出关键词管理的重要性。那么SEM如何选择关键词?SEM要根据目标受众的需求状态深入分析目标用户的需求,根据不同阶段的用户需求选择不同的关键词。

用户的决策过程一般分为5个阶段:问题认知-收集信息-对比评估-确定购买-够后行为。用户需要先认知到问题的存在,并且有了解决问题的意愿,进而主动收集信息,并在多个解决方案之间进行对比评估,最后选择其中一个品牌确定购买,购买后有可能会有使用、评价、分享等行为。

在这个决策过程中用户的需求状态主要有三个:问题认知、收集信息、对比评估。

合创6.jpg

一、问题认知

用户意识到了存在的问题,或有某种需求,但解决问题或满足需求的意愿不高。这种状态下用户产生购买行为的可能性很小,主动收集相关信息的欲望也不高,更多的是被动接受信息,只有当他有了较高的解决问题或满足需求的意愿时,才会有主动收集信息甚至购买的行为发生。这个阶段的SEM主要是定投人群词等泛流量词。

二、收集信息

这个阶段用户意识到存在某类问题,也有较强的解决问题的意愿,但不知道相应的解决方案。这时SEM投放除了定投业务类词外,还可以投放行业类的关键词。

三、对比评估

用户意识到自己存在某一问题,且有了较强的解决该问题的意愿,同时已知某类解决方案,只是不知道如何选择品牌。这类用户需求状态对应到SEM投放上,主要是定向投放品牌类和业务类这两类关键词,品牌类词可细分为品牌词和竞品词;业务类词可细分为业务核心词和业务产品词。

合创7.jpg

SEM是一种效率较高的网络营销方式,能快速为网站带来海量的资源和流量,越来越多的企业采用SEM进行网络推广,关键词的正确有效投放便是企业获得推广优势以及节约推广成本的重要因素。通过不同的用户需求状态,可以有针对性地投放SEM关键词,对账户结构做出合理细致的规划,进行更加精细化的运营,进而获得更好的投放效果。

湖北网络营销外包哪家公司好?合创科技是中国第一家致力于为传统企业提供互联网时代转型的知识服务提供商和技术服务商。其创始团队在过去的十多年时间里服务并影响了中国超过了3200家企业。



来源:网络营销培训服务站(QQ:156280271),欢迎转载和分享!


  本文链接:http://www.hckjfw.net/article/9/736.html

相关阅读

此文关键字:湖北网络营销外包公司|网络营销外包|合创科技

师资介绍

  • 唐玮老师

    中国资深网络营销运营管理专家 中国互联网营销转化标准 “行为+助推”体系创始人 合创科技首席运营官(COO)

  • 朱运凌老师

    企业运营管理专家 PTT国际职业培训师 原中国电子商务协会副主任 合创科技首席运营执行(CEO)

  • 张金炜老师

    中国资深实战派网络营销专家 移动互联网系统构建专家 北京大学新经济与互联网+课题组研究员 北京大学特聘网络营销高级讲师 工信部注册电子商务师 《全网营销时代》畅销书作者

  • 曹毅 曹总

    • PTT国际职业培训师 • 团队运营管理专家 • 合创科技总经理

友情链接
关注微信公众号